Treffen Sie das Keyfactor Team: Fünf Fragen an Ryan Sanders, Senior Director of Product & Customer Marketing

In today’s rapidly evolving digital landscape, establishing trust is fundamental to an organization’s success. While trust takes years to build and only seconds to break, security leaders are tasked with the challenge of authenticating every device, workload, and user to establish and maintain digital trust. 

This month, we sat down with Ryan Sanders, Keyfactor’s Senior Director of Product & Customer Marketing, to explore the role of zero-trust in cybersecurity and how it impacts our daily lives. Ryan is passionate about cybersecurity and actively analyzes the latest compliance mandates, market trends, and industry best practices related to public key infrastructure (PKI) and digital certificates. Based in Toronto, Ryan has been an integral member of the Keyfactor team for five years. His team recently launched the Keyfactor Insider Program, which engages customers with relevant product and company news content. 

Was hat Sie zu Keyfactor geführt?

Ich nahm Kontakt zu einem Personalvermittler auf, der mir von Keyfactor erzählte und die Dynamik des Unternehmens hervorhob. Ich arbeitete bereits im Bereich der Cybersicherheit für ein Unternehmen, das Kryptoschlüssel verwaltet, und so schien es eine Verbindung zu geben. Ich besuchte eine Messe, und von dem Moment an, als ich den Stand von Keyfactorbetrat, wusste ich, dass es hier etwas Besonderes gab. Es waren die Menschen - man konnte sehen, dass Keyfactor bereit für große Dinge war. Der erste Tag, an dem ich eintrat, war der Tag, an dem das Unternehmen von CSS in Keyfactor umbenannt wurde, was wirklich eine transformative Erfahrung war. 

It might sound cliche, but what stands out most about Keyfactor is the people who are not only incredibly smart in their own domains, but more importantly, they’re accessible and passionate about what we’re doing here. 

I joined shortly before Insight Partners took the helm, so it wasn’t long until we were introduced to a new leadership team. Despite the changes, the company culture still remained intact. The new leadership came in, took what we already had, and made it even better, which I personally feel is very rare. I started as Content Marketing Manager and have since moved to a Product Marketing Director and now Senior Director. My growth showcases how the company invests in people and strives for everyone’s success. 

Was ist Ihre Aufgabe bei Keyfactor und wie hat Ihr Team zum Erfolg des Unternehmens beigetragen?

I’m currently the Senior Director of Product and Customer Marketing. In my role, I focus on two different audiences: buyers and existing customers. 

Wenn es um Einkäufer geht, arbeiten wir daran, eine überzeugende Botschaft zu vermitteln, die ihre Aufmerksamkeit erregt und leicht zu verdauen ist. Unsere Botschaften helfen den Käufern, die Bedeutung und den Wert der Produkte von Keyfactorund ihrer Angebote besser zu verstehen. 

Auf der anderen Seite sind wir bestrebt, unsere Kunden zu binden und sie für die Produkte zu begeistern, die wir anbieten und auf denen wir aufbauen. 

Im Allgemeinen ist das Produktmarketing eine sehr funktionsübergreifende Aufgabe. Wir arbeiten mit allen Beteiligten zusammen, vom Produktmanagement über den Kundenerfolg bis hin zum Marketingteam. Ich betrachte uns gerne als "Übersetzer". Jeder spricht eine andere Sprache. Das Marketing spricht die Sprache der Nachfrage. Der Vertrieb spricht die Pipeline. Kunden sprechen über ihre Probleme und Herausforderungen, während Endbenutzer über die Akzeptanz von Funktionen und Anwendungsfällen sprechen. Wir im Produktmarketing fungieren als Übersetzungsebene zwischen unseren Produkten und so gut wie allen anderen. Wir wollen ihre Sprache sprechen und technische Konzepte in leicht verständliche und relevante Botschaften umwandeln.

Was bedeutet digitales Vertrauen für Sie?

As a millennial, I grew up during a time when we didn’t have the internet, and suddenly we did, and ever since, it’s changed our lives enormously. There is always something new and evolving that internet connectivity is doing for us. It started with just being able to log into a web browser or live chat with friends, and now, suddenly, we’re able to put on a headset and access the world within seconds.

The level of connectivity is incredible, but it’s created a fundamental problem of trust. It’s becoming increasingly difficult to distinguish the good and bad actors from each other. From my perspective, we have created this digital world, but we need to establish a level of trust if we want to get value out of it and enjoy the benefits. When I call someone, buy something, or unlock the car, I don’t think about it, but at its core, you’re putting some element of trust into an action. Trust allows us to enjoy the digital world we are creating and growing. 

Das Tolle daran ist, dass unsere Kunden hinter jeder einzelnen dieser digitalen Interaktionen stehen. Tausende von IT- und Sicherheitsteams sorgen hinter den Kulissen dafür, dass alles reibungslos und sicher abläuft, und sie stehen unter Druck. Wir helfen ihnen dabei.

Wie ermöglicht Keyfactor digitales Vertrauen in einer Welt des Null-Vertrauens?

It used to be easier to trust. You’d go into a store to buy software, and it comes wrapped in a box (or in your cereal box), never touched. Now, everything is online, and that perimeter of trust is diminished. Keyfactor understands this and puts identity at the core of its security strategy. There’s no denying that a lot can be done when it comes to security. However, one fundamental truth is that identity is at the center of security. 

Wenn man das Büro oder das Haus verlässt, folgen einem die Wände nicht mehr. Die virtuellen und physischen Grenzen, die wir zum Schutz unserer Häuser und Unternehmen errichtet haben, reichen nicht mehr aus. Aber es gibt eine Sache, die Ihnen (und Ihren Geräten) folgt, egal wohin Sie gehen. Keyfactor bietet vertrauenswürdige Identitäten für jedes Gerät, das Sie sehen, berühren und benutzen, sowie für Tausende weiterer Geräte, die wir nicht sehen (z. B. Server, Cloud-Workloads usw.). Mit unserer Technologie können unsere Kunden jedes einzelne Gerät authentifizieren und verifizieren und so eine Vertrauensbasis schaffen, auf der andere Sicherheitsmaßnahmen aufbauen können. Stellen Sie sich das so vor: Sie bauen ein Haus, und die Identität ist das Fundament - ohne Fundament können Sie kein Haus bauen. 

Wer inspiriert Sie?

There are a lot of people who inspire me, both at Keyfactor and in my everyday life, but Simon Sinek has been a source of inspiration when it comes to marketing.. One of his books, “Start With Why,” transformed the way I think about work and life. Because if we don’t know the “why” behind “what” we do, then there’s no clear purpose for doing it in the first place. Why is the driving force behind everything we do, what and how are just the way we do it and the outcomes we achieve. That goes for pitching a product, leading a team, or even kicking off a new project at work. 

Schauen Sie nächsten Monat wieder vorbei, um ein weiteres Mitglied des Keyfactor Teams kennen zu lernen.