Wir stehen vor einer der größten Umwälzungen im Sicherheitsbereich, die unsere Branche seit Jahrzehnten erlebt hat.
Künstliche Intelligenz verändert jedes Unternehmen grundlegend. Quantencomputing wandert aus den Forschungslabors in die praktische Planung. Gleichzeitig stellen die Regulierungsbehörden immer höhere Anforderungen an kryptografische Widerstandsfähigkeit, die Sicherheit maschineller Identitäten und digitales Vertrauen.
Kunden suchen nicht einfach nur nach neuen Produkten, um diese Herausforderungen zu bewältigen. Sie benötigen vertrauenswürdige Partner, die ihnen dabei helfen können, das digitale Vertrauen in den Bereichen KI, Cloud, Maschinenidentitäten und Post-Quanten-Kryptografie (PQC) zu modernisieren.
Aus diesem Grund bauen wir das globale Partnerprogramm Keyfactoraus, um unsere Partner dabei zu unterstützen, die Beratungs-, Implementierungs- und Managed-Services-Angebote aufzubauen, die Unternehmen für die nächste Ära der Cybersicherheit benötigen.
Warum sich die Möglichkeiten für Partner verändert haben
Diese Trends führen zu einer beispiellosen Nachfrage nach Beratungs-, Implementierungs- und Managed-Security-Services, bei denen digitales Vertrauen im Mittelpunkt steht.
Für Partner ist dies mehr als nur ein technologischer Wandel. Es ist eine Chance im Dienstleistungsbereich.
Der Übergang zu PQC stellt eine der größten Chancen im Bereich Technologie und Dienstleistungen dar, die unsere Branche seit Jahrzehnten erlebt hat. Unternehmen benötigen Beratung, nicht nur software.
Sie benötigen erfahrene Partner, die ihnen dabei helfen können, Risiken einzuschätzen, Migrationsstrategien zu entwickeln, die PKI zu modernisieren, das Zertifikatslebenszyklusmanagement zu automatisieren und sich auf die unternehmensweite Quantensicherheit vorzubereiten.
In den Erfolg unserer Partner investieren
An diesem entscheidenden Wendepunkt investieren wir in die Kompetenzen, die unsere Partner benötigen, um über software traditionellen software hinauszugehen und langfristige digitale Vertrauensprozesse aufzubauen, die die Bereiche Bestandsaufnahme, Migration, Implementierung, Managed Services und kontinuierliche kryptografische Governance umfassen.
Unser erweitertes Programm wurde speziell für eine Welt entwickelt, in der KI, Quantencomputing, die Cloud-Transformation und sich wandelnde regulatorische Anforderungen die Cybersicherheit grundlegend neu gestalten. Es versetzt unsere Partner in die Lage, Dienstleistungen im Bereich Krypto-Agilität und Quantenbereitschaft anzubieten, Kompetenzzentren für Post-Quantum-Kryptografie (PQC) einzurichten und ihre Rolle als vertrauenswürdige Berater zu stärken, die Kunden dabei unterstützen, sich in immer komplexeren, technologieübergreifenden Umgebungen zurechtzufinden.
Das erweiterte Programm stützt sich auf mehrere strategische Schwerpunkte.
Moderne Innovationen für die Markteinführung
Partner profitieren von einem modernen, partnerorientierten Betriebsmodell mit wertorientierten Anreizen, verbessertem Co-Selling, Schutz von Verkaufschancen, KI-gestützter Kundenplanung, gemeinsamer Akquisitionsplanung und KI-gestütztem Co-Marketing, das darauf ausgelegt ist, den Aufbau der Pipeline zu beschleunigen, die Abschlussquoten zu verbessern und langfristigen Kundennutzen zu schaffen.
Außerdem investieren wir in KI-gestützte Wachstumsplanung, Dashboards, die Priorisierung von Kundenkonten und die Automatisierung von Co-Selling-Maßnahmen, um unseren Partnern dabei zu helfen, vielversprechende Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, ihre Prognosen zu verbessern und die Umsetzung gemeinsamer Vertriebsmaßnahmen zu skalieren.
Cloud-Ökosysteme und Vertrieb über Marktplätze
Cloud-Marktplätze und die Ökosysteme der Hyperscaler haben sich zu einem der am schnellsten wachsenden Beschaffungskanäle für Unternehmen entwickelt.
Wir bauen unsere Investitionen in AWS, Microsoft Azure, Google Cloud und strategische Partner im Cloud-Ökosystem aus, um unseren Partnern dabei zu helfen, die Beschaffung zu vereinfachen, Förderprogramme der Hyperscaler zu nutzen und den gemeinsamen Kundenerfolg zu beschleunigen.
Diese Investitionen ermöglichen es den Partnern,:
- Erstellen Sie gemeinsame Markteinführungspläne mit AWS, Microsoft und Google Cloud.
- Beschaffungsprozesse über führende Cloud-Marktplätze beschleunigen.
- Nutzen Sie die Co-Selling-Programme der Hyperscaler und die Förderinitiativen für Kunden.
- Steigern Sie das Engagement im Außendienst durch gemeinsame Vertriebsmaßnahmen.
- Erweitern Sie cloudnative Lösungen für digitales Vertrauen, die Bereiche wie KI, maschinelle Identitäten, PKI, die Automatisierung des Zertifikatslebenszyklus und postquantenkryptografische Verfahren abdecken.
Da sich der Einkauf in Unternehmen zunehmend auf Cloud-Marktplätze verlagert, helfen diese Funktionen den Partnern dabei, größere Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen, Verkaufszyklen zu verkürzen und einen höheren Kundennutzen zu erzielen.
Aufbau des Geschäftsbereichs „Digital Trust Services“ der Zukunft
Ein Schwerpunkt des erweiterten Programms liegt darauf, Partner bei der Entwicklung differenzierter Dienstleistungskonzepte zu unterstützen.
- Verbesserte Unterstützung
Ein neues, kompetenzbasiertes Abzeichen- und Zertifizierungssystem würdigt Fachwissen nach Rolle, Fähigkeiten und Kundenanwendungsfällen. Über drei Lernpfade Keyfactor – „Foundations“, „Professional“ und „Expert“ – können Partner Spezialisten ausbilden, die von Pre-Sales-Beratern bis hin zu zertifizierten Fachkräften reichen, die in der Lage sind, Projekte zur Krypto-Agilität und zur Post-Quantum-Transformation in Unternehmen durchzuführen.
- PQC-Innovationslabor-Programm
Ein neues Innovationsprogramm für nicht zum Weiterverkauf bestimmte Produkte (Not-for-Resale, NFR) ermöglicht es Partnern, Testumgebungen aufzubauen, Anwendungsfälle von Kunden zu validieren, Proof-of-Value-Demonstrationen durchzuführen und wiederholbare Angebote für Bewertungen, Migrationen und Managed Services zu entwickeln, bevor diese bei Kunden in der Produktion eingesetzt werden. Das Programm bietet die technische Grundlage, die Partner benötigen, um ihre eigenen Kompetenzen in den Bereichen Krypto-Agilität und Quantenbereitschaft aufzubauen.
- Zertifizierte Service-Partner
Partner können skalierbare Dienstleistungsangebote mit Schwerpunkt auf der Modernisierung des digitalen Vertrauens etablieren, indem sie PQC-Kompetenzzentren einrichten und sich Kompetenzen für quantenresistente Dienstleistungen aneignen. Diese Angebote umfassen die Ermittlung kryptografischer Anforderungen, Bewertungen der Krypto-Agilität, die Modernisierung von PKI-Systemen, die Automatisierung des Zertifikatslebenszyklus, die Vorbereitung auf die Post-Quanten-Ära, die Migrationsplanung sowie die kontinuierliche kryptografische Governance und ermöglichen es den Partnern, wiederkehrende Umsätze aus Beratungs- und Managed-Services-Dienstleistungen zu generieren.
Ausbau des Ökosystems für digitales Vertrauen
Modernes digitales Vertrauen hängt von der Interoperabilität ab.
Wir bauen unsere Investitionen in den Bereichen Hyperscaler, Cloud-Marktplätze, Identitätsmanagement, Endpunktsicherheit, IT-Betrieb, hardware und Unternehmensinfrastruktur weiter aus, um unseren Partnern dabei zu helfen, integrierte Lösungen anzubieten, die die Einführung bei den Kunden vereinfachen und die Erzielung von Geschäftsergebnissen beschleunigen.
Durch die enge Integration mit AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, CrowdStrike, ServiceNow, Delinea, F5, Dell, Thales, Microsoft und vielen anderen Technologieanbietern können Partner durchgängige Architekturen für digitales Vertrauen bereitstellen, die die Bereiche Maschinenidentitätssicherheit, PKI-Modernisierung, kryptografische Governance, Zero Trust, KI-Sicherheit, Cloud-Transformation und Post-Quantum-Bereitschaft abdecken.
Die Zukunft des digitalen Vertrauens wird von Partnern gestaltet
Die nächste Ära der Cybersicherheit wird nicht durch einzelne Produkte geprägt sein, sondern durch die Fähigkeit von Unternehmen, in immer komplexeren digitalen Umgebungen Vertrauen aufzubauen.
Dazu braucht es Partner, die über das nötige Fachwissen verfügen, um Kunden bei der Modernisierung der Kryptografie, der Sicherheit von Maschinenidentitäten und der Vorbereitung auf die Quantenära zu begleiten.
Unser Ziel ist es, unseren Partnern dabei zu helfen, sich zu vertrauenswürdigen Beratern im Bereich Digital Trust zu entwickeln, langfristigen Mehrwert für ihre Kunden zu schaffen und gleichzeitig eigene nachhaltige Geschäftsbereiche in den Bereichen Beratung, Implementierung und Managed Services aufzubauen.
Die vor uns liegenden Chancen sind enorm, und wir freuen uns darauf, unserem globalen Partner-Ökosystem dabei zu helfen, eine Vorreiterrolle zu übernehmen.
