Nous nous dirigeons vers l'une des plus grandes transformations en matière de sécurité que notre secteur ait connues depuis des décennies.
L'intelligence artificielle est en train de transformer toutes les entreprises. L'informatique quantique passe des laboratoires de recherche à la mise en œuvre concrète. Parallèlement, les autorités de régulation renforcent leurs exigences en matière de résilience cryptographique, de sécurité des identités machines et de confiance numérique.
Les clients ne recherchent pas simplement de nouveaux produits pour relever ces défis. Ils ont besoin de partenaires de confiance capables de les aider à moderniser la confiance numérique dans les domaines de l'IA, du cloud, des identités machine et de la cryptographie post-quantique (PQC).
C'est pourquoi nous élargissons le programme mondial de partenariat Keyfactorafin d'aider nos partenaires à mettre en place les structures de conseil, de mise en œuvre et de services gérés dont les entreprises auront besoin pour aborder la prochaine ère de la cybersécurité.
Pourquoi les opportunités offertes aux partenaires ont changé
Ces tendances génèrent une demande sans précédent en matière de services de conseil, de mise en œuvre et de sécurité gérée, axés sur la confiance numérique.
Pour nos partenaires, il ne s'agit pas seulement d'une évolution technologique. C'est une opportunité en matière de services.
La transition vers le PQC représente l'une des plus grandes opportunités en matière de technologies et de services que notre secteur ait connues depuis des décennies. Les entreprises ont besoin d'un accompagnement, et pas seulement software.
Elles ont besoin de partenaires expérimentés capables de les aider à évaluer les risques, à élaborer des stratégies de migration, à moderniser PKI, à automatiser la gestion du cycle de vie des certificats et à se préparer à l'ère de l'informatique quantique à l'échelle de l'entreprise.
Investir dans la réussite de nos partenaires
À ce tournant décisif, nous investissons dans les capacités dont nos partenaires ont besoin pour aller au-delà de software simple software et mettre en place des pratiques de confiance numérique à long terme couvrant l'évaluation, la migration, la mise en œuvre, les services gérés et la gouvernance cryptographique continue.
Spécialement conçu pour un monde où l’IA, l’informatique quantique, la transition vers le cloud et l’évolution des exigences réglementaires redéfinissent en profondeur la cybersécurité, notre programme élargi permet à nos partenaires de proposer des services de « crypto-agilité » et de préparation à l’ère quantique, de mettre en place des centres d’excellence en cryptographie post-quantique (PQC) et de renforcer leur rôle de conseillers de confiance, aidant ainsi leurs clients à s’y retrouver dans des environnements multitechnologiques de plus en plus complexes.
Ce programme élargi s'articule autour de plusieurs priorités stratégiques.
Innovation moderne en matière de stratégie de commercialisation
Les partenaires bénéficient d'un modèle opérationnel moderne axé sur les partenaires, comprenant des incitations fondées sur la valeur, une collaboration commerciale renforcée, la protection des opportunités, une planification des comptes assistée par l'IA, une planification conjointe des prospects et des actions de marketing collaboratif basées sur l'IA, le tout conçu pour accélérer la création de prospects, améliorer les taux de réussite et générer de la valeur à long terme pour les clients.
Nous investissons également dans la planification de la croissance basée sur l'IA, les tableaux de bord, la hiérarchisation des comptes et l'automatisation des ventes conjointes afin d'aider nos partenaires à identifier les opportunités à forte valeur ajoutée, à améliorer leurs prévisions et à optimiser la mise en œuvre de leurs actions commerciales conjointes.
Écosystèmes cloud et vente sur les places de marché
Les places de marché cloud et les écosystèmes des hyperscalers sont devenus l'un des canaux d'approvisionnement des entreprises qui connaissent la croissance la plus rapide.
Nous renforçons nos investissements sur AWS, Microsoft Azure, Google Cloud et auprès de partenaires stratégiques de l'écosystème cloud afin d'aider nos partenaires à simplifier leurs achats, à bénéficier des programmes de financement proposés par les hyperscalers et à accélérer la réussite commune avec nos clients.
Ces investissements permettent aux partenaires de :
- Élaborez des plans de commercialisation conjoints avec AWS, Microsoft et Google Cloud.
- Accélérez vos processus d'approvisionnement grâce aux principales places de marché dans le cloud.
- Tirer parti des programmes de vente conjointe proposés par les hyperscalers et des initiatives de financement destinées aux clients.
- Renforcer l'implication des équipes sur le terrain grâce à des actions de vente conjointes.
- Développer des solutions de confiance numérique natives du cloud couvrant l'IA, les identités machines, PKI, l'automatisation du cycle de vie des certificats et la cryptographie post-quantique.
Alors que les achats des entreprises s'orientent de plus en plus vers les places de marché cloud, ces fonctionnalités aident les partenaires à générer davantage d'opportunités, à raccourcir les cycles de vente et à offrir une plus grande valeur ajoutée aux clients.
Construire le pôle « Services de confiance numériques » de demain
L'un des axes principaux de ce programme élargi consiste à aider les partenaires à mettre en place des pratiques de services différenciées.
- Renforcement des capacités
Un nouveau cadre de badges et de certifications axé sur les compétences permet de reconnaître l'expertise en fonction du rôle, des capacités et des cas d'utilisation des clients. Grâce aux trois parcours de formation proposés par Keyfactor — « Fondamentaux », « Professionnel » et « Expert » —, les partenaires peuvent former des spécialistes, allant des conseillers avant-vente aux praticiens certifiés capables de mener à bien des missions de « crypto-agilité » d'entreprise et de transformation post-quantique.
- Programme « PQC Innovation Lab »
Un nouveau programme d'innovation « Not-for-Resale » (NFR) permet aux partenaires de mettre en place des environnements de test, de valider les cas d'utilisation des clients, de réaliser des démonstrations de valeur ajoutée et de développer des offres reproductibles d'évaluation, de migration et de services gérés avant les déploiements en production chez les clients. Ce programme fournit aux partenaires les bases techniques dont ils ont besoin pour lancer leurs propres pratiques en matière de « crypto-agilité » et de préparation à l'ère quantique.
- Partenaires certifiés pour la prestation de services
Les partenaires peuvent mettre en place des offres de services évolutives axées sur la modernisation de la confiance numérique en créant des centres d’excellence PQC et en acquérant des compétences en matière de services adaptés à l’ère quantique. Ces offres couvrent la découverte cryptographique, les évaluations de l’agilité cryptographique, PKI , l’automatisation du cycle de vie des certificats, la préparation à l’ère post-quantique, la planification de la migration et la gouvernance cryptographique continue, ce qui permet aux partenaires de générer des revenus récurrents grâce à des services de conseil et de gestion.
Développer l'écosystème de la confiance numérique
La confiance numérique moderne repose sur l'interopérabilité.
Nous continuons à développer nos investissements dans les hyperscalers, les places de marché cloud, la gestion des identités, la sécurité des terminaux, les opérations informatiques, hardware et les infrastructures d'entreprise, afin d'aider nos partenaires à proposer des solutions intégrées qui facilitent l'adoption par les clients et accélèrent l'obtention de résultats commerciaux.
Grâce à des intégrations approfondies avec AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, CrowdStrike, ServiceNow, Delinea, F5, Dell, Thales, Microsoft et de nombreux autres fournisseurs de technologies, les partenaires peuvent proposer des architectures de confiance numérique de bout en bout couvrant la sécurité des identités des machines, PKI , la gouvernance cryptographique, le modèle Zero Trust, la sécurité de l'IA, la transformation vers le cloud et la préparation à l'ère post-quantique.
L'avenir de la confiance numérique repose sur les partenariats
La prochaine ère de la cybersécurité ne sera pas définie par des produits individuels, mais par la capacité des organisations à instaurer un climat de confiance au sein d'environnements numériques de plus en plus complexes.
Cela nécessite des partenaires disposant de l'expertise nécessaire pour accompagner les clients dans la modernisation cryptographique, la sécurisation des identités des machines et la préparation à l'ère quantique.
Notre objectif est d'aider nos partenaires à devenir des conseillers de confiance en matière de sécurité numérique, en créant de la valeur à long terme pour leurs clients tout en développant leurs propres activités durables dans les domaines du conseil, de la mise en œuvre et des services gérés.
Les perspectives qui s'offrent à nous sont considérables, et nous sommes ravis d'aider notre écosystème mondial de partenaires à montrer la voie.
