Nos encaminamos hacia una de las mayores transformaciones en materia de seguridad que ha vivido nuestro sector en décadas.
La inteligencia artificial está transformando todas las empresas. La computación cuántica está pasando de los laboratorios de investigación a la planificación en el mundo real. Al mismo tiempo, los organismos reguladores están elevando las expectativas en materia de resiliencia criptográfica, seguridad de la identidad de las máquinas y confianza digital.
Los clientes no buscan simplemente nuevos productos que les permitan hacer frente a estos retos. Necesitan socios de confianza que les ayuden a modernizar la confianza digital en ámbitos como la inteligencia artificial, la nube, las identidades de máquina y la criptografía poscuántica (PQC).
Por eso estamos ampliando el Programa Global de Socios Keyfactorpara ayudar a nuestros socios a desarrollar los servicios de asesoramiento, implementación y gestión que las organizaciones necesitan de cara a la próxima era de la ciberseguridad.
Por qué ha cambiado la oportunidad para los socios
Estas tendencias están generando una demanda sin precedentes de servicios de asesoramiento, implementación y seguridad gestionada centrados en la confianza digital.
Para los socios, esto es más que un cambio tecnológico. Es una oportunidad en el ámbito de los servicios.
La transición a la PQC supone una de las mayores oportunidades en materia de tecnología y servicios que ha vivido nuestro sector en décadas. Las organizaciones necesitan orientación, no solo software.
Necesitan socios con experiencia que puedan ayudarles a evaluar los riesgos, desarrollar estrategias de migración, modernizar la PKI, automatizar la gestión del ciclo de vida de los certificados y prepararse para la transición cuántica en toda la empresa.
Invertir en el éxito de nuestros socios
En este momento decisivo, estamos invirtiendo en las capacidades que necesitan nuestros socios para ir más allá de software tradicional y desarrollar prácticas de confianza digital a largo plazo que abarquen la evaluación, la migración, la implementación, los servicios gestionados y la gobernanza criptográfica continua.
Diseñado específicamente para un mundo en el que la inteligencia artificial, la computación cuántica, la transformación hacia la nube y los requisitos normativos en constante evolución están transformando de forma radical la ciberseguridad, nuestro programa ampliado dota a los socios de las herramientas necesarias para ofrecer servicios de «criptoagilidad» y preparación cuántica, crear centros de excelencia en criptografía poscuántica (PQC) y reforzar su papel como asesores de confianza que ayudan a los clientes a desenvolverse en entornos multitecnológicos cada vez más complejos.
El programa ampliado se articula en torno a varias prioridades estratégicas.
Innovación moderna en la estrategia de comercialización
Los socios se benefician de un modelo operativo moderno centrado en ellos, que incluye incentivos basados en el valor, una venta conjunta mejorada, la protección de oportunidades, la planificación de cuentas asistida por IA, la planificación conjunta de la captación de clientes y el marketing conjunto impulsado por IA, todo ello diseñado para acelerar la creación de oportunidades de venta, mejorar las tasas de éxito y generar valor a largo plazo para los clientes.
También estamos invirtiendo en la planificación del crecimiento basada en la inteligencia artificial, los paneles de control, la priorización de cuentas y la automatización de las ventas conjuntas, con el fin de ayudar a nuestros socios a identificar oportunidades de gran valor, mejorar las previsiones y ampliar la ejecución en todas las iniciativas de ventas conjuntas.
Ecosistemas en la nube y venta en mercados online
Los mercados en la nube y los ecosistemas de los hiperescaladores se han convertido en uno de los canales de adquisición empresarial de más rápido crecimiento.
Estamos ampliando nuestras inversiones en AWS, Microsoft Azure, Google Cloud y socios estratégicos del ecosistema de la nube para ayudar a nuestros socios a simplificar los procesos de adquisición, acceder a los programas de financiación de los hiperescaladores y acelerar el éxito conjunto con los clientes.
Estas inversiones permiten a los socios:
- Elabora planes conjuntos de comercialización con AWS, Microsoft y Google Cloud.
- Acelera los procesos de adquisición a través de los principales mercados en la nube.
- Aprovechar los programas de venta conjunta de los hiperescaladores y las iniciativas de financiación para clientes.
- Aumentar la implicación del equipo de campo mediante acciones de venta conjuntas.
- Ampliar las soluciones de confianza digital nativas de la nube que abarcan la inteligencia artificial, las identidades de máquina, la infraestructura de clave pública (PKI), la automatización del ciclo de vida de los certificados y la criptografía poscuántica.
A medida que las compras de las empresas se orientan cada vez más hacia los mercados en la nube, estas capacidades ayudan a los socios a generar mayores oportunidades, acortar los ciclos de venta y ofrecer un mayor valor al cliente.
Creación de la práctica de servicios de confianza digital del futuro
Uno de los objetivos principales del programa ampliado es ayudar a los socios a desarrollar prácticas de servicios diferenciadas.
- Capacitación mejorada
Un nuevo marco de insignias y certificaciones basado en competencias reconoce la experiencia según el puesto, las capacidades y los casos de uso de los clientes. A través de tres itinerarios formativos Keyfactor —Fundamentos, Profesional y Experto—, los socios pueden formar a especialistas que van desde asesores de preventa hasta profesionales certificados capaces de llevar a cabo proyectos de criptoagilidad empresarial y transformación poscuántica.
- Programa del Laboratorio de Innovación de PQC
Un nuevo programa de innovación «Not-for-Resale» (NFR) permite a los socios crear entornos de prueba, validar casos de uso de los clientes, realizar demostraciones de valor y desarrollar ofertas repetibles de evaluación, migración y servicios gestionados antes de las implementaciones en producción de los clientes. El programa proporciona la base técnica que los socios necesitan para poner en marcha sus propias prácticas de «criptoagilidad» y preparación para la tecnología cuántica.
- Socios certificados para la prestación de servicios
Los socios pueden desarrollar ofertas de servicios escalables centradas en la modernización de la confianza digital mediante la creación de Centros de Excelencia en PQC y la obtención de competencias en servicios preparados para la era cuántica. Estas ofertas abarcan el análisis criptográfico, las evaluaciones de «criptoagilidad», la modernización de la PKI, la automatización del ciclo de vida de los certificados, la preparación para la era cuántica, la planificación de la migración y la gobernanza criptográfica continua, lo que permite a los socios generar ingresos recurrentes por servicios de asesoramiento y servicios gestionados.
Ampliar el ecosistema de confianza digital
La confianza digital moderna depende de la interoperabilidad.
Seguimos ampliando nuestras inversiones en hiperescaladores, mercados de la nube, identidad, seguridad de terminales, operaciones de TI, hardware e infraestructura empresarial para ayudar a nuestros socios a ofrecer soluciones integradas que simplifiquen la adopción por parte de los clientes y aceleren la obtención de resultados empresariales.
Gracias a las integraciones profundas con AWS, Microsoft Azure, Google Cloud, CrowdStrike, ServiceNow, Delinea, F5, Dell, Thales, Microsoft y muchos otros proveedores tecnológicos, los socios pueden ofrecer arquitecturas de confianza digital de extremo a extremo que abarcan la seguridad de la identidad de las máquinas, la modernización de la infraestructura de clave pública (PKI), la gobernanza criptográfica, el modelo Zero Trust, la seguridad basada en IA, la transformación a la nube y la preparación para la era poscuántica.
El futuro de la confianza digital pasa por la colaboración con socios
La próxima era de la ciberseguridad no vendrá determinada por productos concretos, sino por la capacidad de las organizaciones para generar confianza en entornos digitales cada vez más complejos.
Para ello se necesitan socios con la experiencia necesaria para guiar a los clientes en la modernización criptográfica, la seguridad de la identidad de las máquinas y la preparación para la era cuántica.
Nuestro objetivo es ayudar a nuestros socios a convertirse en asesores de confianza en materia de seguridad digital, creando valor a largo plazo para sus clientes y desarrollando al mismo tiempo sus propias prácticas sostenibles de asesoramiento, implementación y servicios gestionados.
La oportunidad que se nos presenta es enorme, y estamos encantados de ayudar a nuestro ecosistema global de socios a marcar el camino.
